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××大学××学部卒業後、株式会社〇〇〇〇に入社。戸建分譲物件や建築条件付き土地物件の営業職を3年経験した後、不動産開発部にて、用地仕入のための交渉立ち合いまでの経験を約5年間経験しています。

在籍企業：株式会社〇〇〇〇〇
在籍期間：20xx年xx月～現在（x年xヶ月在籍）
雇用形態：正社員
事業内容：住宅、不動産
資本金：xxx百万円
売上高：xxx百万円（20xx年）
従業員数：xxx名
非上場

＜期間：20××年××月～20××年××月＞
〇〇〇支店：戸建分譲物件や建築条件付き土地物件の営業職
支店人数：〇名

【業務内容】
・チラシ投函
・電話による反響営業
・担当エリアへの賃貸マンション飛び込みによる新規開拓営業
・オープンハウス対応など

【担当エリア】〇〇県〇〇市

【実績】
・20××年　売上〇〇〇〇〇万円　契約数〇件　目標比〇〇〇％
・20××年　売上〇〇〇〇〇万円　契約数〇件　目標比〇〇〇％（支店内トップ）
・20××年　売上〇〇〇〇〇万円　契約数〇件　目標比〇〇〇％

＜期間：20××年××月～現在＞
本社　不動産開発部：用地仕入、開発企画
部員：〇名　

【業務内容】
・開発対象不動産の鑑定
・土地所有者との交渉
・関係事業者間の調整
・近隣住民への説明
・各種法務手続き
・価格設定
・販売・広告代理店との折衝など

【担当エリア】〇〇県

【実績】
・20××年　〇〇県〇〇市〇〇区　敷地面接〇〇〇平米　〇〇戸　投資金額〇億円　目標比〇〇〇％
・20××年　〇〇県〇〇市〇〇区　敷地面接〇〇〇平米　〇〇戸　投資金額〇億円　目標比〇〇〇％
・20××年　〇〇県〇〇市〇〇区　敷地面接〇〇〇平米　〇〇戸　投資金額〇億円　目標比〇〇〇％
・20××年　〇〇県〇〇市〇〇区　敷地面接〇〇〇平米　〇〇戸　投資金額〇億円　目標比〇〇〇％
・20××年　〇〇県〇〇市〇〇区　敷地面接〇〇〇平米　〇〇戸　投資金額〇億円　目標比〇〇〇％

配属当初は、用地仕入 チームに配属。主に土地調査、交渉補佐、契約書類作成、建設会社との折衝を担当。部署内においても競争率が高い〇〇地区の物件を担当し、最初の情報の入手から2ヶ月半という短期間で仮契約を結んだ。また、本物件は完売した。
その後、3 名のチームリーダとして用地仕入にあたっています。土地調査、土地所有者との交渉、契約書類作成、関係会社との折衝、スタッフの管理。不動産情報は、他社の競合があるなかで用地取得に成功しました。また、契約書類の作成等にあたる。

【資格】
普通自動車第１種運転免許/20××年××月取得
宅地建物取引主任者/20××年××月取得

【パソコンスキル】
Word、Excel、Access（初級）

1）交渉
土地所有企業との交渉、契約書類作成、法務局対応、各種登記手続きなど、土地の権利問題解決に当たってきました。また一部の案件では、債権者との交渉も行ってきました。

2）リサーチ、商品企画
開発対象不動産の鑑定ほか情報収集、周辺地域の調査を行い、他企業との競合の中、仮契約を結ぶことができました。また、マーケティング分析に基づく商品企画の策定、価格設定の工夫などにより、完売させることができました。

3）宅地建物取引主任者の資格を活かせる経験
資格を取得した上で、その資格を活用して業務に携わってきました。今後も有用な資格を取得していきたいと考えています。

リサーチに力を入れてきました、特に住宅需要が活況あるマーケットにおいて、用地仕入れ・分譲住宅企画を担当し、競合との差別化要因を徹底的に考えてきました。

これまでご購入いただいたお客様との連絡が重要だと考えています。実際の生のエリア情報を調査し、リアルな情報が得られるような取り組みを実行しました。この取り組みが評価され、今では別チームや他の支店でも、この調査手法が導入されています。

また、チームリーダーとして、情報共有を心がけています。

＜実績は細かく書くこと＞
不動産開発職のキーポイントは、なんといっても【実績】です。年間売上額、販売件数、目標対比など、細かく記載することで、営業スキルがあることをＰＲしましょう。会社独自の数字がある場合には、注釈をつけて数字の意味をきちんと記入することも重要です。

＜マネジメント力もＰＲ＞
個人だけの成績だけでなく、チームを率いていた場合には、その実績もアピールポイントになります。チームとして達成した実績を細かく事と、チームを率いる上で工夫したことや、心掛けたことも記入すると、マネジメント力を持っていることをＰＲできます。